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縱觀近日投資額達(dá)8000萬歐元的默克南通制藥項(xiàng)目在南通奠基，使得德國(guó)默克也成為目前唯一可在華大規(guī)模生產(chǎn)基本藥物目錄中藥物的外資企業(yè)。此舉標(biāo)志著外資藥企在中國(guó)策略從原來主要針對(duì)一二線城市的高端人群變?yōu)榻柚庍M(jìn)入中國(guó)廣闊的三四線城市的轉(zhuǎn)變。未來醫(yī)藥市場(chǎng)局勢(shì)，將鹿死誰手？

外資藥企在中國(guó)的黃金時(shí)代或已經(jīng)結(jié)束，但藥企競(jìng)爭(zhēng)的新格局并未成形，外資手中仍握有占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)的籌碼，未來鹿死誰手仍未可知。

近日，總投資額達(dá)8000萬歐元的默克南通制藥項(xiàng)目正式在南通開發(fā)區(qū)健康產(chǎn)業(yè)園奠基，德國(guó)默克也成為目前唯一可在華大規(guī)模生產(chǎn)基本藥物目錄中藥物的外資企業(yè)。默克此舉標(biāo)志著外資藥企在中國(guó)策略的轉(zhuǎn)變，從原來主要針對(duì)一二線城市的高端人群變?yōu)榻柚庍M(jìn)入中國(guó)廣闊的三四線城市。

外資藥企在20年間的戰(zhàn)略發(fā)生了三次演進(jìn)

自從進(jìn)入中國(guó)以來，外資藥企在20年間的戰(zhàn)略發(fā)生了三次演進(jìn)。外資藥企在建立生產(chǎn)基地后，大規(guī)模的在富裕的一二線城市鋪設(shè)地面銷售人員，同時(shí)發(fā)展各地的代理人來公關(guān)醫(yī)院和醫(yī)生。但很快，外資發(fā)現(xiàn)這樣會(huì)比較慢，而且成本巨大。

第一次策略演進(jìn)是，外資藥企開始發(fā)力醫(yī)藥流通企業(yè)，通過收購(gòu)或者與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥銷售公司合作，進(jìn)而將藥品通過其網(wǎng)絡(luò)去銷售。

第二次演進(jìn)是在中國(guó)大規(guī)模建設(shè)研發(fā)部門，中國(guó)研發(fā)成本較低，人才優(yōu)勢(shì)明顯，通過設(shè)立非法人機(jī)構(gòu)可以盡快將產(chǎn)品商業(yè)化，而且專利保護(hù)嚴(yán)格，內(nèi)資企業(yè)無法望其項(xiàng)背。

通過前兩次的戰(zhàn)略演進(jìn)，外資藥企得以保持其核心的優(yōu)勢(shì)并維持高利潤(rùn)。但是，隨著傳統(tǒng)銷售手法遭到政府的打擊，大量專利藥到期，國(guó)內(nèi)仿藥的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，外資藥企面臨核心優(yōu)勢(shì)喪失的困境。隨著中國(guó) 政府采取基藥制度，如果維持高價(jià)，不僅受到政府的打擊，也受到國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)壓力，但將價(jià)格下降過快，則無法維持如此大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)成本。

因此，外資藥企在經(jīng)過幾年的戰(zhàn)略權(quán)衡之后，迎來了第三次演進(jìn)，即決定進(jìn)入基藥目錄。

進(jìn)入基藥的主要預(yù)設(shè)有如下三點(diǎn)：

第一，以價(jià)換量。雖然進(jìn)入基藥目錄就意味著藥品大降價(jià)，但是，也意味著進(jìn)入了廣闊的基層醫(yī)療所覆蓋的大量人群。通過以價(jià)換量的方法，外資藥企一樣能獲得快速增長(zhǎng)。而且，通過在中國(guó)三四線城市設(shè)立生產(chǎn)基地，外資可以將制造成本進(jìn)一步降低。而且，進(jìn)入基藥之后，不需要大規(guī)模的地面人員，營(yíng)銷成本也可以下降。

第二，基礎(chǔ)醫(yī)療是未來發(fā)展主要方向。不管中國(guó)政府未來對(duì)基藥制度會(huì)有什么樣的變化，基礎(chǔ)醫(yī)療的發(fā)展是各國(guó)一致的發(fā)展趨勢(shì)。未來的基礎(chǔ)醫(yī)療將承擔(dān)主要的醫(yī)療服務(wù)，大部分病人都將集中于基礎(chǔ)醫(yī)療，而不是涌向大醫(yī)院或者高端私立醫(yī)院。

第三，原研藥仍具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格一致的前提下，與仿藥相比，原研藥仍然具有很多優(yōu)勢(shì)，主要是療效上和信任度上。而且，原研藥公司目前正在著力推進(jìn)醫(yī)療服務(wù)與藥物治療的合作，最終提高療效。這一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)制藥公司非常欠缺的，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)也是外資藥企的大優(yōu)勢(shì)。

默克制藥的建廠只是外資進(jìn)入基藥的開始，未來外資仍將根據(jù)中國(guó)的具體情況制定出一系列的策略來扭轉(zhuǎn)目前的劣勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)如果一味采用價(jià)格戰(zhàn)顯然是不持久的。